Di jalur e-commerce lintas batas, pendatang baru selalu terlihat. Zhenai Meijia, yang utamanya menjual produk selimut, merupakan salah satu perusahaan terkemuka di Tiongkok, yang mengklaim sebagai "raja selimut di dunia". Setelah terdaftar di papan utama Bursa Efek Shenzhen pada tahun 2021, investor telah mendesaknya untuk mendirikan e-commerce lintas batas.
Menurut Hugo Cross-border, Zhenai Meijia terutama bereksperimen dengan bisnis tenaga air di Tiongkok, seperti Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou, dll. Namun, menurut pengungkapan terbaru Zhenai Meijia, pihaknya telah memutuskan untuk menata e-commerce lintas batas dan mengeksplorasi kemungkinan pertumbuhan saluran baru.
01 Mengatur beberapa saluran e-commerce lintas batas
Produk utama perusahaan adalah selimut dan perlengkapan tempat tidur (paket, inti selimut, inti bantal, dll.). Pada saat yang sama, perusahaan menjual sejumlah kecil handuk, pakaian rumah, karpet, dan tekstil serta kemasan lainnya. Bisnis ekspor menyumbang 90% dari pendapatan. Pada tiga kuartal pertama tahun 2022, pendapatan Zhenai Meijia sekitar 687 juta yuan dan laba bersihnya sekitar 89,71 juta yuan. Menurut statistik Asosiasi Industri Tekstil Wol Tiongkok, dalam tiga tahun terakhir, produk selimut Zhenai Meijia telah menempati peringkat pertama dalam peringkat daya saing perusahaan industri tekstil dan garmen Tiongkok yang diselenggarakan oleh Asosiasi Industri Tekstil Nasional Tiongkok.
Selain bisnis perdagangan luar negeri tradisional, Real Aimejia mengatakan pada platform interaktif pada tanggal 21 Januari bahwa produknya telah dijual di situs web Alibaba International, MadeinChina, dan platform e-commerce lintas batas 1688. Mengenai Amazon dan saluran lainnya, True Love Meijia belum mengungkapkannya. Pencarian lintas batas Hugo di situs internasional Alibaba menemukan produk dari TRUELOVE, merek milik Truelove, seperti selimut rumah 100% poliester di bawah ini, dengan harga antara $2,50 dan $10.
Hugo Cross-border menemukan bahwa pada bulan Februari 2022, seorang investor juga menanyakan apakah bisnis Zhenai Meijia yang ada melibatkan e-commerce lintas batas, tetapi saat itu menjawab bahwa tidak. Menurut laporan setengah tahunan Zhenai Meijia tahun 2022, pendapatan penjualan daringnya hanya 2.768,13 yuan.
Oleh karena itu, tidak lama lagi Zhenaimei akan membuka bisnisnya di platform e-commerce lintas batas seperti situs Internasional Alibaba, dan kemungkinan akan terjadi pada paruh kedua tahun 2022. Bagi True love beauty home, e-commerce lintas batas merupakan ujian baru bagi bisnis air.
01 Mengatur beberapa saluran e-commerce lintas batas
Produk utama perusahaan adalah selimut dan perlengkapan tempat tidur (paket, inti selimut, inti bantal, dll.). Pada saat yang sama, perusahaan menjual sejumlah kecil handuk, pakaian rumah, karpet, dan tekstil serta kemasan lainnya. Bisnis ekspor menyumbang 90% dari pendapatan. Pada tiga kuartal pertama tahun 2022, pendapatan Zhenai Meijia sekitar 687 juta yuan dan laba bersihnya sekitar 89,71 juta yuan. Menurut statistik Asosiasi Industri Tekstil Wol Tiongkok, dalam tiga tahun terakhir, produk selimut Zhenai Meijia telah menempati peringkat pertama dalam peringkat daya saing perusahaan industri tekstil dan garmen Tiongkok yang diselenggarakan oleh Asosiasi Industri Tekstil Nasional Tiongkok.
Selain bisnis perdagangan luar negeri tradisional, Real Aimejia mengatakan pada platform interaktif pada tanggal 21 Januari bahwa produknya telah dijual di situs web Alibaba International, MadeinChina, dan platform e-commerce lintas batas 1688. Mengenai Amazon dan saluran lainnya, True Love Meijia belum mengungkapkannya. Pencarian lintas batas Hugo di situs internasional Alibaba menemukan produk dari TRUELOVE, merek milik Truelove, seperti selimut rumah 100% poliester di bawah ini, dengan harga antara $2,50 dan $10.
Hugo Cross-border menemukan bahwa pada bulan Februari 2022, seorang investor juga menanyakan apakah bisnis Zhenai Meijia yang ada melibatkan e-commerce lintas batas, tetapi saat itu menjawab bahwa tidak. Menurut laporan setengah tahunan Zhenai Meijia tahun 2022, pendapatan penjualan daringnya hanya 2.768,13 yuan.
Oleh karena itu, tidak lama lagi Zhenaimei akan membuka bisnisnya di platform e-commerce lintas batas seperti situs Internasional Alibaba, dan kemungkinan akan terjadi pada paruh kedua tahun 2022. Bagi True love beauty home, e-commerce lintas batas merupakan ujian baru bagi bisnis air.
| saluran pemasaran | Penjualan online | Penjualan langsung | penjualan langsung |
| hasil usaha | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| biaya operasional | 592.28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| tingkat laba kotor | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Pendapatan operasional meningkat atau menurun dari periode yang sama tahun lalu | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Biaya operasional meningkat atau menurun dibandingkan periode yang sama tahun lalu | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Margin laba kotor meningkat atau menurun dari periode yang sama tahun lalu | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia mengakui bahwa penjualan daring saat ini masih relatif rendah proporsinya, terutama sebagai eksplorasi dan cadangan saluran baru perusahaan di masa mendatang.
Diketahui bahwa ekspor menyeluruh Zhenai Meijia mengadopsi model penjualan langsung, yang dapat dibagi menjadi tiga cara: cara pertama adalah mewujudkan penjualan langsung melalui model ODM; Cara kedua adalah mewujudkan penjualan langsung dalam model OEM; Cara ketiga adalah mewujudkan penjualan langsung model ekspor merek pribadi. Menurut laporan setengah tahunan 2022, pendapatan yang dihasilkan dari penjualan langsung mencapai 360 juta yuan.
02 Berfokus pada Timur Tengah, Afrika Utara, dan pasar lainnya
Negara kita memiliki rantai industri terlengkap di dunia dan tingkat pencocokan pemrosesan produksi tertinggi, menjadi basis produksi kain felt dunia, dan produksi kain felt
terutama digunakan untuk ekspor, pangsa penjualan domestik relatif kecil. Menurut statistik awal, pada tahun 2021, Tiongkok memproduksi dan mengekspor 260 juta selimut berbagai jenis, dengan ekspor sekitar 2,28 miliar dolar AS, yang mencakup sekitar 60% dari perdagangan selimut global.
Dari segi wilayah pasar, selimut China sebagian besar diekspor ke negara-negara Afrika dan Timur Tengah, yang menguasai sekitar 60% pangsa pasar. Selimut tersebut sebagian besar merupakan produk kelas menengah dan rendah. Struktur produknya adalah selimut poliester, selimut katun, selimut poliester, dan selimut campuran poliester.
Di satu sisi, masyarakat di kawasan Arab memiliki kebiasaan menggunakan selimut sebagai alas tidur untuk menghangatkan tubuh. Di negara-negara Arab, selimut tidak hanya dapat digunakan sebagai alas tidur, tetapi juga sebagai perlengkapan tempat tidur dan dekorasi. Merupakan kebiasaan untuk mengirimkan selimut sebagai hadiah untuk pernikahan, kelahiran anak, kematian kerabat, atau hari raya.
Selain itu, Asia Barat dan Afrika Utara serta wilayah Arab lainnya sebagian besar merupakan daerah gurun kering, beriklim gurun tropis atau subtropis, kekurangan air yang ekstrem, kekeringan dan penggurunan, dan fungsi penyimpanan debu karpet sangat luar biasa, debu tidak akan beterbangan di karpet, tidak hanya memurnikan udara dan memperindah lingkungan. Pada saat yang sama, karena produk selimut lebih tahan terhadap kotoran, produk tersebut lebih mudah dibersihkan daripada produk lain, dan dapat digunakan dalam berbagai skenario yang lebih luas. Oleh karena itu, ada permintaan yang besar untuk selimut di Timur Tengah. Selain itu, karena kelangkaan sumber daya air di negara-negara Arab, selimut tidak dicuci dalam kehidupan sehari-hari dan sebagian besar digunakan sebagai barang konsumsi sekali pakai. Penduduk setempat sering mengganti selimut.
Oleh karena itu, produk selimut Keluarga Jinaimei lebih mudah dikenali oleh konsumen di Timur Tengah, Afrika, dan pasar lainnya, dan cakupan pasarnya masih terus berkembang. Meskipun pasar Eropa dan Amerika merupakan salah satu pasar dengan permintaan selimut terbesar di dunia, pasar tersebut telah menjadi "pasar berkembang" bagi perusahaan tekstil rumah seperti Zhenai Meijia, karena negara-negara Eropa dan Amerika sebagian besar mengimpor selimut kelas menengah dan tinggi. Namun, karena peningkatan teknologi pembatasan impor tekstil Eropa dan Amerika yang terus-menerus, tekanan perusahaan ekspor secara bertahap meningkat.
Pasar Utama & Produk
| Pasar Utama | Total Pendapatan(%) |
| Timur Tengah | 33,08% |
| Asia Selatan | 13,85% |
| Amerika Utara | 11,54% |
| Pasar Domestik | 6,92% |
| Afrika | 6,15% |
| Eropa Timur | 5,38% |
| Amerika Selatan | 5,37% |
| Eropa Utara | 4,62% |
| Asia Timur | 3,85% |
| Eropa Selatan | 3,85% |
| Asia Selatan | 3,08% |
Seperti yang dapat dilihat dari "kemampuan perdagangan" situs web Alibaba International, dalam hal pendapatan, Zhenai Meijia menyumbang proporsi terbesar di Timur Tengah, setinggi 33,08%, diikuti oleh Asia Selatan, Amerika Utara, dan kawasan lainnya.
Namun, dalam hal wilayah pasar, Zhenai Meijia juga berupaya untuk melakukan ekspansi. Selimut Dakron sebagai produk rumah dan rekreasi yang sangat hemat biaya telah secara bertahap meningkatkan posisinya, dan area permintaan konsumsi telah secara bertahap meluas. Dilaporkan bahwa saat ini, pelanggan Zhenai Meijia di Eropa, Amerika, dan Asia Tenggara telah meningkatkan pesanan mereka untuk selimut poliester, dan menunjukkan momentum pertumbuhan yang baik, yang diharapkan akan menjadi pasar penting baru bagi perusahaan di masa mendatang.
Menurut Hugo Cross-border, lokasi Zhenai Family di Zhejiang memiliki beberapa keuntungan bagi bisnis ekspornya. Pelabuhan pemuatan ekspor anak perusahaannya Zhenai Blanket dan Zhenai Meijia Blanket pada umumnya adalah Pelabuhan Ningbo. Kedua perusahaan tersebut berjarak sekitar 3 jam perjalanan dari Pelabuhan Ningbo, yang dekat dengan pelabuhan pengiriman, yang membantu menghemat biaya transportasi dan memastikan pengiriman tepat waktu.
Zhenai Meijia mengungkapkan bahwa pesanan yang ada saat ini mencukupi, di masa mendatang akan menganut strategi pemasaran multipasar, multipelanggan, multisaluran, dan dengan bantuan saluran daring dan luring, terus meningkatkan proporsi pasar negara berkembang seperti Eropa dan Amerika Serikat serta pasar domestik. Selain itu, melalui pengembangan selimut awan, karpet, dan produk baru lainnya, memperluas pelanggan tambahan.
Waktu posting: 17-Feb-2023
