Di jalur e-commerce lintas batas, pendatang baru selalu terlihat.Zhenai Meijia, yang terutama menjual produk selimut, adalah salah satu perusahaan terkemuka di Tiongkok, yang mengklaim sebagai "raja selimut di dunia".Setelah terdaftar di papan utama Bursa Efek Shenzhen pada tahun 2021, investor mendesaknya untuk mendirikan e-commerce lintas batas.
Menurut Hugo Cross-border, Zhenai Meijia terutama bereksperimen dengan bisnis pembangkit listrik tenaga air di Tiongkok, seperti Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou, dll. Namun, menurut pengungkapan terbaru Zhenai Meijia, mereka telah memutuskan untuk menata e-commerce lintas batas. dan menjajaki kemungkinan pertumbuhan saluran baru.
01 Atur beberapa saluran e-commerce lintas batas
Produk utama perusahaan adalah selimut dan perlengkapan tidur (perlengkapan, inti selimut, inti bantal, dll.).Pada saat yang sama, perusahaan menjual sejumlah kecil handuk, pakaian rumah, karpet dan tekstil serta kemasan lainnya.Bisnis ekspor menyumbang 90% pendapatan.Dalam tiga kuartal pertama tahun 2022, pendapatan Zhenai Meijia sekitar 687 juta yuan dan laba bersihnya sekitar 89,71 juta yuan.Menurut statistik Asosiasi Industri Tekstil Wol Tiongkok, dalam tiga tahun terakhir, produk selimut Zhenai Meijia menduduki peringkat pertama dalam peringkat daya saing perusahaan industri tekstil dan garmen Tiongkok yang diselenggarakan oleh Asosiasi Industri Tekstil Nasional Tiongkok.
Selain bisnis perdagangan luar negeri tradisional, Real Aimejia mengatakan pada platform interaktif pada 21 Januari bahwa ia telah dijual di situs web Alibaba International, MadeinChina dan 1688 platform e-commerce lintas batas.Sedangkan untuk Amazon dan saluran lainnya, True Love Meijia belum mengungkapkannya.Pencarian lintas batas Hugo di situs internasional Alibaba menemukan produk dari TRUELOVE, merek milik Truelove, seperti selimut rumah 100% poliester di bawah ini, dengan harga antara $2,50 dan $10.
Hugo Cross-border menemukan bahwa pada bulan Februari 2022, seorang investor juga bertanya apakah bisnis Zhenai Meijia yang ada melibatkan e-commerce lintas batas, tetapi pada saat itu menjawab tidak.Menurut laporan tengah tahunan Zhenai Meijia tahun 2022, pendapatan penjualan online hanya 2.768,13 yuan.
Oleh karena itu, dalam waktu dekat Zhenaimei akan membuka bisnisnya di platform e-commerce lintas batas seperti situs Internasional Alibaba, dan kemungkinan besar akan dilakukan pada paruh kedua tahun 2022. Untuk Rumah kecantikan cinta sejati, e- perdagangan adalah ujian baru dalam bisnis air.
01 Atur beberapa saluran e-commerce lintas batas
Produk utama perusahaan adalah selimut dan perlengkapan tidur (perlengkapan, inti selimut, inti bantal, dll.).Pada saat yang sama, perusahaan menjual sejumlah kecil handuk, pakaian rumah, karpet dan tekstil serta kemasan lainnya.Bisnis ekspor menyumbang 90% pendapatan.Dalam tiga kuartal pertama tahun 2022, pendapatan Zhenai Meijia sekitar 687 juta yuan dan laba bersihnya sekitar 89,71 juta yuan.Menurut statistik Asosiasi Industri Tekstil Wol Tiongkok, dalam tiga tahun terakhir, produk selimut Zhenai Meijia menduduki peringkat pertama dalam peringkat daya saing perusahaan industri tekstil dan garmen Tiongkok yang diselenggarakan oleh Asosiasi Industri Tekstil Nasional Tiongkok.
Selain bisnis perdagangan luar negeri tradisional, Real Aimejia mengatakan pada platform interaktif pada 21 Januari bahwa ia telah dijual di situs web Alibaba International, MadeinChina dan 1688 platform e-commerce lintas batas.Sedangkan untuk Amazon dan saluran lainnya, True Love Meijia belum mengungkapkannya.Pencarian lintas batas Hugo di situs internasional Alibaba menemukan produk dari TRUELOVE, merek milik Truelove, seperti selimut rumah 100% poliester di bawah ini, dengan harga antara $2,50 dan $10.
Hugo Cross-border menemukan bahwa pada bulan Februari 2022, seorang investor juga bertanya apakah bisnis Zhenai Meijia yang ada melibatkan e-commerce lintas batas, tetapi pada saat itu menjawab tidak.Menurut laporan tengah tahunan Zhenai Meijia tahun 2022, pendapatan penjualan online hanya 2.768,13 yuan.
Oleh karena itu, dalam waktu dekat Zhenaimei akan membuka bisnisnya di platform e-commerce lintas batas seperti situs Internasional Alibaba, dan kemungkinan besar akan dilakukan pada paruh kedua tahun 2022. Untuk Rumah kecantikan cinta sejati, e- perdagangan adalah ujian baru dalam bisnis air.
| saluran pemasaran | Penjualan daring | Penjualan langsung | penjualan langsung |
| hasil bisnis | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| biaya operasional | 592.28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| tingkat keuntungan kotor | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Pendapatan operasional meningkat atau menurun dibandingkan periode yang sama tahun lalu | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Biaya operasional mengalami kenaikan atau penurunan dibandingkan periode yang sama tahun lalu | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Margin laba kotor meningkat atau menurun dibandingkan periode yang sama tahun lalu | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia mengakui bahwa penjualan online saat ini menyumbang proporsi yang relatif rendah, terutama sebagai eksplorasi dan cadangan saluran baru perusahaan di masa depan.
Dapat dipahami bahwa ekspor menyeluruh Zhenai Meijia mengadopsi mode penjualan langsung, yang dapat dibagi menjadi tiga cara: cara pertama adalah merealisasikan penjualan langsung melalui mode ODM;Yang kedua adalah mencapai penjualan langsung dalam mode OEM;Yang ketiga adalah mencapai penjualan langsung mode ekspor merek swasta.Menurut laporan tengah tahunan 2022, pendapatan yang dihasilkan dari penjualan langsung mencapai 360 juta yuan.
02 Berfokus pada Timur Tengah, Afrika Utara dan pasar lainnya
Negara kita memiliki rantai industri terlengkap di dunia dan tingkat kesesuaian pemrosesan produksi tertinggi, menjadi basis produksi kain kempa dunia, dan produksi kain kempa
terutama digunakan untuk ekspor, pangsa penjualan dalam negeri relatif kecil.Menurut statistik awal, pada tahun 2021, Tiongkok memproduksi dan mengekspor 260 juta selimut dari berbagai jenis, dengan nilai ekspor sekitar 2,28 miliar dolar AS, yang mencakup sekitar 60% perdagangan selimut global.
Dalam hal wilayah pasar, selimut Tiongkok sebagian besar diekspor ke negara-negara Afrika dan Timur Tengah, menguasai sekitar 60% pangsa pasar.Mereka sebagian besar adalah produk kelas menengah dan rendah.Struktur produknya adalah selimut poliester, selimut katun, selimut poliester, dan selimut campuran poliester.
Di satu sisi, masyarakat di kawasan Arab memiliki kebiasaan menggunakan selimut sebagai alas tidur agar tetap hangat.Di negara-negara Arab, selimut tidak hanya digunakan sebagai alas tidur, tetapi juga sebagai alas tidur dan perlengkapan dekorasi.Merupakan kebiasaan untuk mengirimkan selimut sebagai hadiah untuk pernikahan, kelahiran anak, kematian kerabat atau hari raya.
Selain itu, Asia Barat dan Afrika Utara serta wilayah Arab lainnya sebagian besar merupakan daerah gurun kering, iklim gurun tropis atau subtropis, kekurangan air yang ekstrim, kekeringan dan penggurunan, dan fungsi penyimpanan debu karpet sangat luar biasa, debu tidak akan beterbangan di karpet, tidak hanya memurnikan udara dan mempercantik lingkungan.Pada saat yang sama, karena produk selimut lebih tahan terhadap kotoran, produk ini lebih mudah dibersihkan dibandingkan produk lainnya, dan dapat digunakan dalam berbagai skenario.Oleh karena itu, permintaan selimut di Timur Tengah sangat besar.Selain itu, karena kelangkaan sumber air di negara-negara Arab, selimut tidak dicuci dalam kehidupan sehari-hari dan sebagian besar digunakan sebagai barang konsumsi sekali pakai.Masyarakat setempat sering mengganti selimut.
Oleh karena itu, produk selimut Keluarga Jinaimei lebih mudah dikenali oleh konsumen di Timur Tengah, Afrika dan pasar lainnya, dan cakupan pasarnya masih terus berkembang.Meskipun pasar Eropa dan Amerika merupakan salah satu pasar dengan permintaan selimut terbesar di dunia, pasar tersebut telah menjadi "pasar berkembang" bagi perusahaan tekstil rumah tangga seperti Zhenai Meijia, karena negara-negara Eropa dan Amerika terutama mengimpor barang-barang berkualitas menengah dan tinggi. selimut.Namun, karena kemajuan teknologi yang terus-menerus dalam pembatasan impor tekstil Eropa dan Amerika, tekanan terhadap perusahaan ekspor secara bertahap meningkat.
Pasar & Produk Utama
| Pasar Utama | Total pendapatan(%) |
| Timur Tengah | 33,08% |
| Asia Selatan | 13,85% |
| Amerika Utara | 11,54% |
| Pasar dalam negeri | 6,92% |
| Afrika | 6,15% |
| Eropa Timur | 5,38% |
| Amerika Selatan | 5,37% |
| Eropa Utara | 4,62% |
| Asia Timur | 3,85% |
| Eropa Selatan | 3,85% |
| Asia Selatan | 3,08% |
Terlihat dari "kemampuan berdagang" situs Alibaba International, dari segi pendapatan, Zhenai Meijia menyumbang proporsi terbesar di Timur Tengah, yaitu sebesar 33,08%, disusul Asia Selatan, Amerika Utara, dan kawasan lainnya.
Namun dari segi luas pasar, Zhenai Meijia juga berupaya memperluas.Selimut dacron sebagai produk rumah dan rekreasi yang sangat hemat biaya secara bertahap meningkatkan posisinya, dan area permintaan konsumsi secara bertahap meluas.Kabarnya saat ini, pelanggan Zhenai Meijia di Eropa, Amerika, dan Asia Tenggara telah meningkatkan pesanan selimut poliester, dan menunjukkan momentum pertumbuhan yang baik, yang diharapkan dapat menjadi pasar penting baru bagi perusahaan di masa depan.
Menurut Hugo Cross-border, lokasi Keluarga Zhenai di Zhejiang memiliki keunggulan tertentu untuk bisnis ekspornya.Pelabuhan muat ekspor anak perusahaannya Zhenai Blanket dan Zhenai Meijia Blanket umumnya adalah Pelabuhan Ningbo.Kedua perusahaan tersebut berjarak sekitar 3 jam perjalanan dari Pelabuhan Ningbo, yang dekat dengan pelabuhan pengiriman, yang kondusif untuk menghemat biaya transportasi dan memastikan pengiriman tepat waktu.
Zhenai Meijia mengungkapkan bahwa pesanan yang ada saat ini sudah mencukupi, dan ke depan akan berpegang pada strategi pemasaran multi-pasar, multi-pelanggan, multi-saluran, dan dengan bantuan saluran online dan offline, terus meningkatkan proporsi pasar negara berkembang. seperti Eropa dan Amerika Serikat dan pasar domestik, selain itu, melalui pengembangan cloud selimut, karpet dan produk baru lainnya untuk memperluas pelanggan tambahan.
Waktu posting: 17 Februari-2023
